与他人合伙创办公司：如何界定出资、利润、退出与控制权

与他人合伙创办公司，需要一场比分配股权比例更严肃的谈话。一家稳固的公司会区分开五件在起步的兴奋中常被混为一谈的事：每个人出的是什么，因为工作而担任什么职位、取得什么报酬，利润如何分配，谁来决定什么，以及关系发生变化时如何退出。当这一切被压缩成一句话——“我们对半分”——日后每一次成功都可能变成一场争论。

道理很简单：公司不是朋友之间的约定，而是一份要熬过顺境与逆境的合同。进来的钱、做出来的工作、建立起来的品牌和承担的风险并不是一回事，把它们当作一回事，正是股东之间发生诉讼最常见的原因。好消息是，哥伦比亚法律，尤其是通过简化股份公司（SAS），为从一开始就理顺其中每一块提供了具体的工具。

本指南从容地走过在登记之前宜作出的各项决定——出资、持股比例、报酬、控制权与退出——用支撑这些决定的法律规范加以印证，并在有助益之处引用 Superintendencia de Sociedades 的见解，同时配有表格、一份核对清单，以及对两人或多人决定共同创业时最常重复出现的那些问题的解答。

核心要点

在登记之前必须进行的那场谈话

在实践中，很多股东嘴上说“我们对半分”，而实际上一位出资本，一位带来客户，一位负责执行工作，还有一位出借自己的名字或者声誉。这句话在咖啡馆里管用，但在公司章程、会议记录、税务、银行、客户或者股东退出的场合，并不总是管用。问题不在于乐观，而在于乐观没有配上规则。

宜先弄清楚正在创设的是什么。SAS 以在 Cámara de Comercio 登记的私文书设立，并自那一刻起成为一个 独立的法人 ，与股东相区别（Ley 1258 de 2008 第5条和第2条）。正是这一分离保护着个人财产：一般而言，股东只以其所出资的部分承担风险（第1条）。但这道盾牌保护的是企业不受外部侵袭；它本身并不能理顺内部的关系。那些关系——谁说了算、谁领钱、谁可以离开以及如何离开——由团队在起草公司章程及其配套文件时界定。

因此，登记之前的那场谈话不是走过场。正是在那时，各方在冷静与善意之中决定：当公司不再只是一个想法，开始有收入、有资产，并且迟早会有某种紧张关系时，它要如何运转。在那里达成的内容应当落在四个地方：公司章程、股东协议、会议记录，以及那些同时在公司任职者的合同。口头的信任是一个不错的起点，却是一套糟糕的管理制度。

五个部件

决策速查图

在进入细节之前，先把完整的图放在眼前是值得的。一家搭建得当的公司，至少要回答五个问题。其中只要有一个没有清楚的答案，日后的冲突就会从那里冒出来。

本指南其余部分逐一展开这五个部件。把它们串在一起的黄金法则始终是同一条：劳动、创意、人脉、金钱和风险是不同的东西，而股权比例不应当被当作支付这一切的唯一货币。

为了不争吵而要分开的东西

与他人合伙创办公司之前，应当谈些什么？

与他人合伙创办公司之前，关键的谈话不只是各人占多少比例。要把资本出资与日常经营的劳动、与工资或者服务报酬、与知识产权、与客户、与利润、与控制权、与留任和退出区分开。当这一切混在一起时，冲突会在第一个不顺的月份、或者第一份大合同到来时出现，而那恰恰是公司最经不起内部争论的时候。

一家设计良好的公司，应当能够不假思索地回答生活迟早会带来的那些情形：如果有人不缴付出资，如果有人不再工作，如果有人带来一位重要客户，如果有人想出售自己的股权，如果有人分居或者离婚，如果有投资人进来，或者某项决定陷入僵局。这些答案应当写在公司章程、股东协议、会议记录和合同里，而不只是留在签字那天彼此之间的口头信任上。

• 股权比例不应当被用来支付一切：劳动、创意、人脉、金钱和风险是不同的东西，宜分别予以承认。
• 利润与可动用的现金并不是一回事；分配得太早，可能会把一项仍然需要再投资的经营拖垮。
• 退出条款应当写明价格、期限、程序和违约后果，而不是一句谁也不知道如何执行的笼统表述。

如果公司自始就有一名以上股东，宜就出资、控制权和退出作一次检视 事先 出现收入、资产或紧张关系之前。SAS 的优势在于其制度灵活，几乎所有这些规则都可以量身定制；而同一份灵活性的劣势在于，如果没有人真正去用它，公司章程就会流于笼统，公司恰恰会在日后使其分裂的那个问题上没有规则。在办理公司登记之前，请您回顾 设立 SAS 之前需要作出的决定.

并非样样等值

出资：并非样样等值，也并非样样同样容易证明

以金钱作出的出资容易追溯：有一笔转账、一张收据和一个日期。以劳务、商标、客户、知识或人脉作出的出资则需要谨慎得多，因为它更难衡量、也更难证明。如果某位股东要因非金钱的贡献而取得股份，公司从一开始就应当界定三件事：他究竟交付什么，出资在什么时候视为完成，以及不履行时会怎样。

法律有助于把这件事理清。SAS（简化股份公司）区分资本的 认购 （股东承诺出资）与 缴付 （实际交付出资）两个环节，并允许缴付最长延后 两年 （Ley 1258 de 2008 第9条）。对现金不多的创业项目而言，这是一个有用的期限，但宜配一条明确的规则：承诺出资却未按期缴付的股东，其权利如何处理。留下这个空白，等于要在资金最吃紧的时候才发现问题。

下表把股东之间典型的承诺——那些在最初谈话里听起来很好的承诺——转换成它们所隐藏的风险，以及把它们落到文件上的方式。用意不是猜疑，而是把一份善意变成可以核验的义务。

一条实用建议：当某位股东出资的是无形资产——一个商标、一套软件、一个数据库——最稳妥的做法是以书面载明该资产已转让给公司或者已许可给公司使用。否则，公司可能一边成长、开票、举债，一边使用着其实并不属于自己的东西，而在这位股东退出或发生争议的那一天，这就会成为严重的问题。如果这是一家初创企业，也请您查看 初创企业的法律架构：知识产权与合同.

公司的钱柜，不是股东的钱柜

利润：公司的钱不是股东的钱包

与他人合伙创办公司，意味着要在个人资金与公司资金之间划出一条牢固的界线。这条界线不只是良好的会计习惯：正是它支撑着公司所带来的财产分离。随意提款——没有决议也没有凭据就以“预支利润”的名义取走资金——会造成税务、会计和公司治理上的混乱，长期而言还会削弱有限责任这道屏障本身。

利润分配应当取决于三个要素，而不是当下的急迫：显示确实有盈利的财务报表、批准分配的公司决议，以及关于再投资比例的明确政策。此外，宜区分股东从公司取得资金的两种截然不同的方式。如果某位股东在公司里工作，他可能需要一份 工资或服务报酬 作为这份劳动的对价；这是劳动上或合同上的对价。而 股息（分红）则不同，它是他因身为所有者而取得的。把两者混在一起——用“利润”来支付劳动，或者把利润当作工资来分配——会搞乱账目，并在出力的人与只出钱的人之间播下不信任。

这条规则说起来简单，没有纪律却难以坚持：会计上的利润并不总是等于可以自由动用的资金。一家公司可以在账面上有盈利，同时又需要这笔现金去缴税、发工资、付供应商、备库存或还债。过早分配，是把一家原本走得不错的年轻公司拖垮的最常见方式之一。

真正的权力

控制权：持股比例并不总能决定真正的权力

持有30%的股东，如果他是法定代表人、掌握着与客户的关系，或者公司依赖他的技术知识，他的权力就可能超过其持股比例所显示的。反过来，如果公司章程几乎事事都要求一致同意，多数股东也可能被捆住手脚。因此宜把三个常被混淆的层面分开： 持股比例 （拥有多少）、 经营职务 （日常做什么）以及 保留事项 （哪些行为需要特别批准）。

SAS 的灵活性正体现在这里。真正的控制权并非仅由持股比例决定，还取决于团队在公司章程中约定的议事法定人数与表决多数规则。 (Supersociedades（Superintendencia de Sociedades，哥伦比亚公司监管局），第 2018-800-00346 号程序（Vargas Guerrero 诉 Proadso）) 一般而言，股东大会以已认购股份的半数加一进行审议，并以出席表决的多数作出决议，除非公司章程要求更高的比例（Ley 1258 de 2008 第22条）。“除非公司章程要求更高的比例”——正是这句话，打开了为敏感事项设计特别表决多数的那扇门。

最健康的公司，通常会为少数几项改变公司价值或风险的决定设定明确规则：聘用亲属、举债超过一定金额、出售资产、变更经营范围（objeto social）、接纳投资人，或者与某位股东的关联企业签订合同。对这些决定，约定加重的表决多数或者股东大会的事前批准；至于日常经营，只要法定代表人不必为每一张发票请示即可。这门手艺在于把日常事项与非常事项分开，而不是一律同等对待。

当那项非常事项的决定是向外部资本开放公司时，宜先了解 SAS 引入投资人时的常见错误.

另一项有力的工具是 股份的种类与系列 （第10条和第11条）：法律允许创设权利不同的股份——例如，为追求回报而不求指挥权的人设置附优先股息、无表决权的股份（acciones con dividendo preferencial y sin voto；在哥伦比亚任何 SAS 均可自行设置，与中国限于试点的优先股不同），为必须保有领导权的人设置带有表决权优待的股份。自始界定这些种类，可以免去每次有新资金进入时都要重新谈判控制权。

几乎无人细读的那份保险

退出：既保护友情也保护公司的条款

股东的退出至少应当回答六个问题：事由（为什么退出）、通知（提前多久）、估值（其股份值多少）、付款方式（一次付清还是分期）、资料的移交，以及在合理的情形下，一项保密或不竞争的义务。这不是在筹划一场争吵，而是让公司在关系发生变化时仍能继续经营——所有关系都会随时间而变化。

Ley 1258 de 2008 提供了三项工具，组合使用即可实现有序的退出。 第13条 允许在最长十年的期限内限制甚至禁止股份的转让；例如，可以用来要求任何出售都先经过其他股东的优先购买权，以免不受欢迎的第三人进入。 第24条 使关于买入、出售和优先权的股东协议成为可能，有效期最长十年并可以延长；这里是约定买入期权与卖出期权、估值公式以及打破僵局规则的自然位置。 第39条 则允许约定 将股东除名（exclusión de un accionista；除名事由由公司章程约定，不同于中国仅限未出资、抽逃出资情形的股东除名），但以公司章程有此约定并经股东大会以出席股份的半数加一批准为条件；这是应对极端情形的工具，例如严重违约的股东，或者转而与公司竞争的股东。

这些部件串联起来比各自散着更有效。一条设计良好的退出条款，会界定退出事由，固定事先约定的估值方法——从而避免日后就价格发生争吵——确定付款方式与期限，以免公司一次性被抽空资本，并把收尾安排妥当：保密、资料的返还，以及退出股东所负责的客户或项目的交接。在关系尚好、股东仍能取得一致的时候冷静设计，比在有人已经一只脚踏出门外时再去谈判要容易得多。

金钱、劳动与风险

经济安排：金钱、劳动与风险并不是一回事

许多股东都是从一句简单的话开始的：我们对半分。如果双方出资相同、工作相同、承担相同的风险、投入的时间也相同，这句话是行得通的。但在大多数公司里并非如此。一位股东出钱，另一位负责客户，另一位提供商标，另一位带来技术，还有一位只带来一个承诺。架构应当承认这些差异，而不让它们变成日后的怨气；为此，第一步就是把它们准确地叫出名字。

下表按照最适合的记录方式，以及只凭口头约定所要承担的风险，把最常见的出资类型排列出来。归根到底，这就是股东之间经济安排的核心：写清楚每个人交付了什么、在什么条件下交付。

在这整套架构背后，还有一层值得记住的根本保护：由于公司是另一个法人，公司以自己的财产承担责任，而股东一般只以其出资额为限承担风险（第1条）。这正是向公司出资、而不是以个人名义做生意的价值所在。但这道屏障有其界限：它不庇护欺诈，也不庇护对公司的滥用；在这些情形下，法律允许直接追究股东和管理人员的责任。因此，把出资记录清楚不只是内部秩序问题；正是它让公司财产与个人财产之间的那道墙保持牢固。

不舒服却必要

利润规则：一场不舒服却必要的谈话

分配利润看起来是个和气的决定，直到公司需要现金去缴税、发工资、付供应商、备库存、做营销或还债。因此，关于利润的谈话尽管让人不自在，宜在创办公司之前就进行，而不是等到钱已经摆在桌上、每位股东都带着不同的期待去看它的时候。

有四个问题值得先行解决。第一：在公司里实际工作的股东是否有工资或服务报酬，使其付出与股息分开支付？第二：每隔多久、在什么条件下评估是否分配股息——例如，在批准本年度财务报表之后？第三：保留多少储备金，才不至于让公司没有缓冲？第四：由谁决定再投资，需要多少表决多数？把这些答案写成文字，可以避免分配变成一年一度的角力。

贯穿其中的原则，还是那一条：会计上的利润并不总是等于可以自由动用的资金。一份稳妥的分配政策会承认：一部分盈利应当留在公司里以支撑成长；而同时又在公司工作的股东，其劳动以一种方式获得报酬，其所有者身份则以另一种方式获得回报。当这一区分清楚了，利润就不再是战场，而重新回到它本来的样子：一门经营得不错的生意所产生的结果。

在许诺之前

在许诺股权比例之前该问的问题

许诺一个比例很容易；把它维持多年就没那么容易了。在承诺股权之前，宜由股东们把一组问题大声回答一遍。每一个问题都指向 SAS 允许自行设计的一项决定；如果留白，它往往会以冲突的形式重新出现：

• 股权比例是自公司设立时即取得，还是取决于留任、销售、产品或投资等里程碑？
• 未履行出资义务的股东，是保留其全部的表决等参与性权利和财产性权利，还是会因违约而失去一些？
• 在公司工作的股东，将取得工资、服务报酬、股息，还是三者中界定清楚的某种组合？
• 哪些开支需要批准，哪些可以由管理层自行执行？
• 公司能否举债或签署担保，需要谁的授权？
• 如果有人想把自己的股份卖给第三人或竞争对手，会怎么样（第13条）？
• 如果两位股东的决策权相同，表决僵持如何解决？

这些问题并不是为了播下猜疑，恰恰相反：它们让信任建立在规则之上，而不只是建立在每个人的好记性上。一个能在签字之前从容回答这些问题的团队，为未来数年做好的准备要充分得多。

每位股东，角色各不相同

按股东类型划分的情形

并非所有股东都一样，把他们当作一样的是常见的错误。宜先辨明每个人属于哪一类股东，因为他的权利、义务和报酬方式都由此而定。以下六种类型涵盖了大多数情况：

当公司开始成长

公司开始成长时的控制权风险

起步时一切看起来都好办，因为要作的决定都很小。问题出现在有了一份重要合同、一笔银行贷款、一份收购要约、一笔投资或者一次重要招聘的时候。如果没有保留事项，一名法定代表人可能在讨论不充分的情况下就使公司承担义务；而如果什么都要求一致同意，公司又可能因一次小小的分歧而陷入瘫痪。两个极端都很危险。

平衡之道在于：让日常经营不必为每一张发票请示，但对改变公司价值或风险的行为要求加重的批准。法律为这样的设计提供了便利：既然公司章程可以规定股东大会的表决多数高于法定最低标准（第22条），就可以把某些行为保留给加重的表决多数。通常值得加固的行为包括：重大举债、出售资产、发行新股、与股东或其亲属订立合同、更换商标、开辟新的业务线，以及利润的非常分配。

这里还要多提一句提醒，因为很多团队正是在这里出错：股东协议不能用来“绕开”公司章程的规定。当股东们约定控制权和退出规则时，稳妥的做法是让公司章程与协议说的完全一致。关于两者的关系，Superintendencia de Sociedades 已经作过明确表态。

不可缺少的东西

与他人合伙创办公司的文件核对清单

请把这份清单当作一次快速检查，看看每一家有多位股东的公司从一开始就应当整理好的文件。请您在与律师逐项解决的过程中勾选；没有勾上的，正是宜在办理公司登记之前、或者在第一次紧张出现之前就界定清楚的部分。

• 股东与出资表： 各项贡献的比例、出资、缴付日期与凭据（第9条）。
• 完整的公司章程： 表决多数、法定代表、股份的种类、会议以及转让规则（第10、13和22条）。
• 股东协议： 留任、退出、信息、保密与僵局的解决（第24条），并与公司章程保持一致。
• 为在公司工作的股东准备的合同： 同时向公司提供服务的人的职责、报酬与投入程度。
• 资产清单： 已转让给公司或已许可给公司的商标、域名、软件、数据库与合同。
• 首次会议记录： 银行账户、各项授权、签字权限政策与最初几份合同的批准。
• 日常合规： RUT（哥伦比亚纳税人登记）、税务申报日历、开票以及日常职责的分工。

延伸阅读

相关阅读与服务

如果您希望在设立公司或分配股权之前更深入地了解，以下阅读与服务或许有助于您作出更好的决定：

• 公司法律师 为的是按照生意的实际需要，把出资、公司章程和股东协议理顺。
• 公司法：企业与创业者的必备指南，用于在决定之前了解全貌。
• 哥伦比亚的商法与商事公司，用于把 SAS 放到总体框架中来定位。

如果某位股东出资的是名称、标识、软件或者其他无形资产，还宜自始就把它的注册与保护安排好，并以书面载明该资产是转让给公司，还是许可给公司使用。

以便您自行核实

所引来源与法规

• 法1258 2008年 —— 简化股份公司（官方文本，Función Pública）：第1、2、5、9、10、13、22、24和39条。
• Superintendencia de Sociedades，2023年5月16日第 220-099807 号 Oficio —— SAS：股东间的协议不能违背表决多数制度，也不能违背公司章程的规则（一般性意见函，CPACA 第28条）。
• Superintendencia de Sociedades ——《关于 SAS 的一百个问答》 （一般性指南）。
• 向 DIAN（哥伦比亚税务与海关局）申报最终受益人 —— Registro Único de Beneficiarios（RUB，最终受益人唯一登记簿），以便控制权的实际状况与公司章程所写的一致。

本内容由 Cafore Abogados 编写，用于在哥伦比亚提供一般性指引。具体策略取决于文件情况、登记所在城市、股东构成、经营活动以及尚待作出的决定。最近一次编辑审订：2026年6月。